立博一个楚国人到郑国去卖珍珠。结果郑国人付钱后只留下了木盒，退还了珍珠。《韩非子》中一句「此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也」，暗喻努力用错了方向；不过后世流传中，买家成了笑话，大家笑他买椟还珠，取舍不当。

　　只能说时移世异。如果换作2023年Z世代的消费语境，两人看起来都合情合理。为了卖掉珍珠，楚人费尽心思地「为木兰之柜，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠」，结果这种「包装」营销手段戳中了郑人的审美，后者甘愿为情绪价值买单。

　　自从1912年美国一个杂货店老板发明有手柄的纸质购物袋以来，纸袋大多时候仅是一个商品包装容器，不过这两年，在新茶饮的带动下，纸袋正在成为年轻人中间最火热的收藏门类之一——在小红书上立博，纸袋收藏的笔记数量达到了惊人的32万+；豆瓣上创立于2020年的「纸袋收藏博物馆」，已经聚集了52163个「纸袋收藏家」。

　　这个群体当中，有人100元买过两个好利来的小熊纸袋，有人请改装师把200元一个的LV纸袋改装成健身包，还有人会在闲鱼上抢购喜茶与奢侈品Fendi联名的「喜悦黄」手提袋。

　　泡泡玛特创始人王宁曾说，人们会自动限制刚需类产品的消费，但是对于满足自己精神需求的消费，几乎所有人都会很慷慨。年轻人越认同从小小的纸袋中获得的情绪价值，各大品牌越会拼命在包装设计上做文章，不断推出艺术家限定款、热门IP联名款，进一步助推纸袋收藏的火热。

　　就像闲鱼话题「为了周边喝奶茶」，对许多年轻人来说，喝咖啡奶茶的理由有很多，收藏纸袋正在成为最重要的那个。

　　入坑两年，反雨已经花了四百多元在闲鱼上收购好利来纸袋，其中不乏城市限定系列、UCCA展览系列等稀缺联名款。为了保存这些纸袋，她还特意买了厚厚一本册子。

　　由消费者转变为收藏者，是很多纸袋收藏爱好者的共同点。反雨是好利来的忠实粉丝，2020年好利来推出小马宝莉联名款芝士，妈妈买了一份带回家。反雨发现配套的纸袋还蛮好看的，就此开始了好利来的纸袋收集之路。区别于不限定品牌的纸袋收藏爱好者，反雨仅仅收集好利来这一个品牌，「我比较喜欢专一且有连贯性的成就感」。

　　当反雨将收藏纸袋的视频发布到小红书后，收到了许多点赞、关注，这更坚定了她收集好利来所有款式纸袋的念头，「我本来就喜欢吃好利来，顺便还能拿到袋子，这个爱好就相对不那么费钱却能让我很有成就感。」

　　另一位纸袋收藏爱好者李欣则是瑞幸的老顾客，有次她看到一个由咖啡杯套贴成的装饰画，特别喜欢，紧接着开始懊悔，「想起来之前喝了那么多饮品，那些周边的杯套都扔了，从此以后我也开始攒。」

　　除了杯套，高颜值的纸袋也被纳入李欣的收藏计划，而她的纸袋收藏几乎都来自瑞幸，「刚开始只喝咖啡，然后包装没留意，都扔了。后来才发现纸袋包装设计还挺好看的。」

　　这正应了日本包装设计大师笹田史仁在《0.2秒的设计力》中所强调的理论，「购物的客人在经过货架前，让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。要想让顾客在这个瞬间惊叹一声并且愿意驻足停留，那就必须靠抢眼的包装。」

　　入坑之后，花样翻新的纸袋设计也成为李欣持续收藏的动力，「隔一段儿时间出新包装周边，就会有新鲜感」。

　　为了跟上品牌不断推出新纸袋的节奏，反雨跟李欣会持续地购买新品，她至今一共收藏了50多个纸袋，100多个杯套，最爱的是瑞幸樱花系列。

　　反雨则在两年内收集了46款立博、82个不同的好利来纸袋。她更喜欢普通款纸袋，对好利来推出的限定蛋糕或者芭比娃娃系列等需要在官网订购的纸袋反而没那么喜欢，理由是「限定款纸袋材质跟普通款不同，收集起来会缺少一种连续性」，而且限制款蛋糕也很贵，会让她失去那种花小钱办大事的乐趣。

　　关注纸袋后，李欣发现自己有时不是为了喝饮料而下单，而是就想收集那个袋子和杯套。但她只专注瑞幸，前不久喜茶与Fendi联名款大热，她也没有出手，因为感觉「没完没了」。她会在一个「杯套&纸袋及周边交流群」获取信息，群内经常第一时间分享各大品牌的上新消息群友目的主要是收集联名纸袋，「因为等它卖完了，就没有了。」

　　通过限时发售且不断更迭的纸袋，各大茶饮品牌培养起了一批纸袋收藏爱好者，而这些爱好者们，又反过来提升了品牌的复购率。

　　其实早在新式茶饮品牌玩转纸袋营销之前，传统品牌就已经通过纸袋进行品牌宣传。著名奢侈品牌LV在2016年与工业设计师Marc Newson合作，推出全新的Safran Impérial（皇家藏红花）配色购物袋。如今这款购物袋成为了LV的品牌符号之一。

　　利用纸袋等包装设计传递品牌调性与理念，也是喜茶、奈雪等茶饮品牌在纸袋设计上下功夫的原因。喜茶曾对界面表示，好看、利于传播和保持品牌调性这三者是共生的。对任何品牌而言，产品包装永远是以服务于产品本身为前提的，其次才是满足目标人群的喜好，也就是所谓的「好看」；最终的传播效果，就是在这两者的基础上发挥品牌影响力的结果。

　　在日本，收集纸袋甚至成为一种文化现象。每年夏天都会有很多人去参观广岛市立纸袋博物馆，博物馆里有大量的纸袋展示，并会介绍它们的制作历史和与之相关的文化知识。这也成为日本纸袋爱好者和收藏家相聚的场所之一。Instagram上还有一个号称世界最大的线

　　在李欣看来，不断推出新纸袋是新消费品牌的一个营销套路。据不完全统计，2022年1月至2023年5月，喜茶已经完成18个品牌的23次联名。在同一时间段，奈雪的茶和瑞幸也分别完成了23次与19次联名。最高频的奈雪，几乎完成了1.5周即推出一个联名款的频率，高峰时曾创造7天完成两次品牌联名的动作。

　　喜茶跟日本潮流教父藤原浩推出联名产品「酷黑莓桑」，销售数量超100万杯，其配套的纸袋就由藤原浩本人设计；瑞幸则请来印尼插画师Ardhira Putra设计了一款主打复古怀旧风格的纸袋，这款纸袋也是李欣的藏品之一；哆啦A梦、哈利波特、间谍过家家、樱桃小丸子、苍兰诀、库洛米等一系列经典或大热IP都曾跟各大品牌进行过联动，并配有专属纸袋。

　　以奈雪跟《武林外传》的联动为例，奈雪认为《武林外传》传递了非常动人的温暖情感关系，是很多人的电子榨菜、避风港。在联名款茶饮「霸气榴莲」的纸袋上，同福客栈的7位「住户」站在一排向观众挥手，设计灵感正来源于《武林外传》80集结尾处的告别镜头，搭配纸袋上印刷的「嘿，朋友，我们好久不见」，恰恰隐喻奈雪经典产品霸气榴莲和《武林外传》IP的双重回归。

　　除了稀缺性外立博，某些品牌由于本身定位高端，其纸袋价格也水涨船高。作为LV集团旗下品牌，LOEWE跟宫崎骏经典动漫龙猫的合作款上衣单价3200元，其配套纸袋在二手平台要价180元。而LV跟日本艺术家草间弥生联名款纸袋可以卖到200元。纸袋收藏爱好者萌萌曾花两千多块买了一套「贵妇品牌」海蓝之谜套装，而该品牌的绿色纸袋，在闲鱼最低价也要35元。

　　高价纸袋层出不穷，为了回血，纸袋收藏爱好者们也会卖出一些跟自己的收藏重复的纸袋。反雨就曾以60元包邮的价格卖出了十多个袋子。李欣介绍，除了买卖之外，纸袋收藏爱好者们还会交换各自收藏的纸袋，从而互通有无。但交换要想达成往往难度极高，因为普通纸袋可以在闲鱼以低价购买，而「那些玩得比较久的大佬们，他们想要的那些稀缺款根本就很难弄到」，双方都有需求的情况很少。